小红书美妆投放引热议：平价美妆在夹缝中求生

广告投放猛增，平价品牌在激烈竞争中寻求突破

企业动态 / 2024-06-17 18:18:18 美妆行业 小红书广告投放 护肤品市场 平价美妆 国货美妆 高端化趋势 消费升级 品牌营销 市场竞争


近期，美妆行业的广告投放数据在社交媒体平台小红书上引发了广泛讨论。今年上半年，小红书平台上累计有近11亿元的广告投放到美妆品牌上，占小红书预估总投放金额的43.6%。其中，护肤品类以8.74亿元的投放金额位居榜首，彩妆品类则以2.16亿元紧随其后。

这组数据表明，小红书的用户对美妆内容的需求非常高，吸引了众多美妆品牌纷纷入驻，丰富了平台的美妆内容。然而，平价美妆品牌虽然在广告投放方面也表现活跃，但它们面临的生存挑战也愈发严峻。


平价美妆的困境

在小红书上，用户常提及的品牌多为迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜、资生堂、科颜氏等国际大牌，以及一些正向高端迈进的国货美妆品牌。这一现象的背后反映出中低端市场的竞争日益激烈。

中国市场广阔，越来越多的海外美妆品牌开始布局，这使得国货美妆的生存空间逐渐被挤压。仅靠“性价比高、平替”这样的卖点，已难以吸引消费者。新锐小众彩妆品牌虽然在新型美妆集合店中占据一席之地，但由于缺乏知名度和独特的品牌亮点，难以获得更多关注。尽管营销手段可以带来流量，但最终的利润却不尽如人意。

平价美妆品牌面临的另一大挑战是消费升级带来的高端化趋势。疫情期间，人们的消费习惯发生了变化，消费者对高端美妆产品的需求逐渐增加。这一变化为国货美妆品牌向高端市场进军提供了契机。


高端化并不等于高价

如今，线上线下的促销活动层出不穷，消费者购买高端美妆产品的门槛大大降低。例如，去年618期间，不少国际知名美妆品牌推出了买一送一的优惠活动，送正品还送试用装，这使得高端美妆产品的性价比大大提升。

然而，大幅折扣也带来了品牌价值的折损，消费者对产品的价值评估随之降低。尽管如此，为了挽救日益消沉的流量，美妆大牌们不得不加大优惠力度。这种现象在国内外市场都时有发生。


国货美妆的高端化之路

近年来，国货美妆品牌正在努力摆脱重营销轻研发、平替等标签，逐渐迈向高端化道路。从中国制造到中国创造，我们见证了国产美妆品牌的升级和互联网时代对本土化妆品的巨大推动作用。然而，目前国货美妆品牌在高端市场上的表现尚不及国际大牌。

像完美日记、橘朵等新锐品牌，依靠强大的电商基因和社交媒体营销吸引了大量年轻消费者，但在品牌价值感上仍需提升。性价比虽然是它们的命脉，但新鲜感无法持久，唯有提升品牌价值，才能在市场中立足。

未来，国货美妆品牌需要比拼的不再是性价比，而是通过高端化体现出的品质和研发能力。只有在这些方面不断提升，国货美妆的高端化之路才能走得更顺畅。

天玺国际

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