“以油养肤”市场的下一个爆点在哪？

▏风口下的新机会点。

近一两年“以油养肤”到底有多火？

消费者对于“以油养肤”的认知度也在快速上升。据统计，截止到目前，在小红书上共有123万+篇关于“以油护肤”的笔记，相比于去年8月增加了超40万篇，增幅达48%。

知名化妆品生产企业天玺国际总裁周攀峰也透露，2022年前五个月，天玺国际服务的各大品牌，在以油养肤大类的出货量比去年同期增长超过50%，且不仅仅局限于精华油单一传统类别，诸如油敷面膜、发酵油、漱口油等创新产品的订单量和备案数均在激增。

但事实上，“以油养肤”并不是一个新概念，像海蓝之谜、HABA等国际大牌很早之前就已经推出了精华油产品，但一直没有受到国内消费者和品牌过多的关注。那么它为什么现在突然就火了？目前还有哪些新的机会点？

▌为什么“以油养肤”突然就火了？

首先，“以油养肤”理念具备科学性，能够起到强韧屏障及肌底的功效。

据相关资料显示，皮脂膜是保护皮肤的重要屏障。正常情况下，皮肤每天都会精准分泌油脂，使肌肤水油实现动态平衡。但随着年龄增长、气温及环境变化，皮脂腺油脂分泌不足，皮脂膜就会受损，从而导致皮肤出现干燥、暗沉、脱皮、容易产生皱纹等问题。

因此，“以油养肤”的护肤方式，其实就是通过精华油给肌肤补充油脂，达到强化皮肤屏障的效果。

除此之外，大部分油类成分不仅有很好的保湿效果，而且还是很好的溶剂，能够让很多不溶于水、但溶于油的功效成分，在化妆品中发挥更好的功效。同时，因为皮肤屏障的“亲油”性，小分子的精华油会更好地渗透进肌肤，直达肌底，实现功效护肤。

另外，原料端及工厂端在配方和技术上的不断革新，让“以油养肤”逐渐走出“油=腻”的肤感困局，也造就了近几年该市场的火爆景象。而天玺国际就属于其中的典型代表。

据天玺国际介绍，为了改善油类产品的肤感，它首先会在原料上下功夫，比如选用一些肤感清爽、延展性好的植物油脂，包括白池花籽油、亚麻籽油、灵芝孢子油等，同时还率先引进并推广由特殊菌种及韩国专利发酵技术制备的发酵油，如发酵橄榄油、发酵坚果油、发酵当归油等；然后通过超级分子筛技术精纯后，可得到致痘风险更低的纯净植物油；最后再将这些原料运用在配方当中，便可以开发出“轻盈不粘腻”、“润而不油”的油类护肤产品。

目前，天玺国际已为合作品牌打造了多款“以油养肤”的爆款产品，并且凭借“润而不粘”的良好肤感，赢得了众多消费者的青睐。

与此同时，“以油养肤”也是新锐品牌切入中高端市场的极佳突破口。

由于以往国际大牌们多将“以油养肤”应用到价格昂贵的精华产品中，在很多消费者心智中，“以油养肤”几乎与高端护肤画上了等号，所以油类护肤品对于品牌方来说有更高的利润空间。

鉴于此，“以油养肤”赛道是新锐美妆品牌切入中高端市场的极佳突破口。LAN、PMPM、夸迪等纷纷入局“以油养肤”这个细分领域。其中LAN推出三款主打精华油产品；夸迪推出的舒润稳肌悬油次抛精华液，该产品上市半年时间在淘宝天猫平台创下超过5500万元的业绩，进入2022年2月天猫精华油最热销产品榜单。

▌“以油养肤”，天玺国际的下一个爆品“策源地”

作为前几年凭借“高活性、强功效安瓶”出圈的天玺国际，如今则是将“以油养肤”领域视为下一个爆品“策源地”，并且已经先后推出了包括多效植萃抗皱精华油、兰花角鲨烷精华油、身体抚纹精华油、紫芝紧致眼部精萃油在内的近20个油类产品。

与此同时，天玺国际还认为目前“以油养肤”市场并未饱和，仍然有很多待发掘的新机会点。

首先是发酵技术在“以油养肤”领域的应用。

一直以来，如何避免油腻肤感是“以油养肤”产品开发的一个重要难题，而发酵技术或许能成为很好的解决方案。以天玺国际推出的蜂生假丝油橄榄发酵油为例，通过发酵技术的应用，将大分子的油脂分解成小分子的游离脂肪酸、亚麻酸，不仅肤感轻盈不腻、更易被肌肤吸收，而且有更强的修护力以及细胞保护力。

另一个机会点在面膜市场。

在经历了这些年的价格竞争以及近期的原材料上涨后，面膜行业亟需一批能够获得消费者认可的中高端产品，而“以油养肤”面膜便是很好的选择。

据天玺国际介绍，相比于偏重于保湿的普通面膜，“以油养肤”面膜不仅具有很好的保湿效果，同时还有不错的护肤功效。比如其推出的芳疗活肌油敷面膜，采用水油分离的膜袋设计，在油相仓中加入了包括山茶花油、茉莉花油、白池花油、琉璃苣籽油以及葡萄柚油在内的精华油；在水相仓加入了含有山茶花提取物、PLANT-21舒缓修护剂及瑞士黑科技糖类同分异构体的精华液。在众多活性物的共同作用下，使得该款面膜在保湿的基础上，还兼具多重功效，大大提升了产品的附加值。

另外，天玺国际还洞察到如今在国外掀起的“Oil Pulling（油拔）”热潮。

据资料显示，Oil Pulling（油拔）是印度阿育吠陀油疗法里一种非常适合口腔和牙齿护理的方法，距今已超过3000年历史。它主要采用向日葵籽油、椰子油来漱口，不仅可以去除污垢、清新口气，还可以起到改善口腔溃疡、强韧牙龈牙周、缓解头痛和鼻塞等治疗的效果。

Oil Pulling（油拔）的科学依据是油的附着性比水高，更容易将细菌包覆，因此用油来漱口，更容易清除掉口腔中的细菌；同时透过舌下吸收迅速将油的营养带到血液里，并将血液中的毒素排到油中。

由于Oil Pulling（油拔）不单纯是一种漱口方式，更是一种从整体上调整身体健康状态的护理方法，因此在国外很受欢迎。于是天玺国际将其引入到国内口腔护理市场，一举推出比漱口水更温和有效的“阿育吠陀油拔法漱口油”，成为漱口油这一蓝海市场的开拓者。

从前几年的安瓶，到近一两年强势切入婴童护理领域，天玺国际凭借着敏锐的市场洞察能力，打造了众多爆款产品和超级大单品。而如今，它将目光聚焦到“以油养肤”领域，不仅将原有产品进行了全面升级，而且还一口气推出了多款新品。

截止到目前，天玺国际已推出约20个“以油养肤”的产品，涵盖了包括口部护理、面部护理、眼部护理、身体护理在内的多个品类。由此也可以看出，它要深耕“以油养肤”领域的决心。

总结来说，“以油养肤”市场近几年的火爆是在工厂的技术革新、品牌的营销推广以及消费者需求的共同推动下实现的。而未来，随着参与者的增多以及市场逐步走向成熟，“以油养肤”市场的想象空间将更大。